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經銷商看行業變局在大洗牌中求生 上帝的感覺來得太晚
與優質經銷商的合作是中小經銷商的選擇之一。攝影 李裡要順利度過這波白酒史上最大的調整期，大經銷商吃掉小經銷商，或者二者的合作，將成為未來幾年產業整合的主要方式。本報記者 靖曦在糖酒會開幕前夕，金融投資報記者再次遇到瞭來自河北的白酒經銷商任先生，此前在3月23日瀘州召開的酒博會上，記者與任先生有一次深入的長談，現在，他正徘徊在堅持還是放棄的十字路口。任先生告訴記者：“和去年相比沒那麼忙碌瞭，但是心裡卻不是滋味。”另一方面，任先生參加2014年酒博會和糖酒會，也有瞭一些新的感想：“以往廠傢對我們經銷商都是愛理不理的，但今年廠傢對我們熱情很多，介紹新產品，宣佈區域保護政策，還有拿貨的優惠，讓我們真正有種上帝的感覺。”行業洗牌經銷商首當其沖“現在危機才剛剛在流通環節中體現，未來會有3-5成的經銷商退出市場。”在東北酒商年會上有經銷商如此預測。面對當前的市場現狀，方德咨詢公司總經理王健表示：“今年的大環境不好，這是大傢都能體會到的，目前經銷商最核心的問題是沒錢。”很多酒企在年前都有壓貨的習慣，尤其是名酒，但由於銷售不暢導致經銷商資金鏈被拉長，無形中考驗著經銷商的經營實力。“但最近發現區域品牌經銷商的日子相對好過一些，比較困難的是一線品牌，這對區域品牌來說是一個機會，針對大眾消費用酒方面會有所提升。”“今年整個消費動力和需求不足，但為什麼這幾年酒廠還在不斷增長，主要原因是廠傢把壓力分擔給瞭經銷商。我服務的天津、新疆等地的客戶壓力都比較大，行業要洗牌，首先是經銷商面臨洗牌。”王健說。對於當前經銷商面臨的庫存壓力問題，王健認為可以從三個方面加以解決：一是強化分銷系統的建設，二是強化服務系統，三是強化經銷商隊伍的組織管理系統。但前提條件是需要有足夠的資金作支撐，否則依然難逃被洗牌的困局。從產業層面來看，之前比較浮躁，大躍進式的產能擴張帶動瞭流通層面瘋狂的增長，大批人湧入賣酒的大軍中。當產能過剩、市場遇阻等問題浮出水面之後，首先受影響的就是經銷商。大魚吃小魚的戲碼將上演成都的一位茅臺(600519,股吧)經銷商表示，經過溝通，茅臺酒廠已經決定在2014年一季度給經銷商一個“緩沖期”，而“控貨”、調低業績目標已經成為目前茅臺、五糧液(000858,股吧)等酒廠高層所采取的措施。“相對於市場下滑、銷售遇阻，目前經銷商最大的問題是沒錢。”盛初咨詢副總經理夏艾葆表示，由於很多酒企在年前都有壓貨的習慣，尤其是一線名酒廠，由於銷售不暢導致經銷商的資金大量被占用，資金鏈被拉長，無形中考驗著經銷商的經營實力，而區域品牌經銷商的日子則相對好過一些。不僅一些強勢酒企調低瞭業績預期，大部分白酒經銷商也調低瞭業績預期，希望能穩定市場份額，完成自身調整，順利度過這波近年來白酒史上最大的調整期。從流通行業未來的發展來看，大經銷商將不斷湧現，中小型經銷商應該主動尋求與大商之間的合作，背靠大樹好乘涼。中小型經銷商，要積極尋求和大經銷商的合作，與優質的商傢合作是中小型經銷商一種不錯的選擇，借此彌補自身的不足，形成真正的競爭力。而大經銷商可以把小經銷商聚集在自己大的營銷視野當中，形成艦隊式的發展，這樣才能針對市場進行有效占位，使經營的觸角伸得更深。王健表示，現在大經銷商吃掉小經銷商，或者二者的合作本身就是一種產業整合，而且在未來幾年這種整合會更加普遍。在經銷商的整合過程中，也要考慮市場消費形態及渠道的變革車貸信貸新北瑞芳車貸信貸。上述專業人士在提到和大商的合作時則表示，“其實就是把以前的分散經營變成捆綁經營，但不管以什麼方式去做，關鍵的一點還要是解決市場需求問題。在此前提下，經銷商首先要提升自己的服務意識。”借貸信貸任何問題免費諮詢
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-28/163447863.html
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